1.美國人是我們在國際商務(wù)談判中的常見對手，他們性格開朗、自信果斷，辦事干脆利落，重實(shí)際，重功利，事事處處以成敗來評判每個(gè)人，所以他們在談判中要干脆直爽，直截了當(dāng)，重視效率，追求實(shí)利。同美國人談判，就要避免轉(zhuǎn)彎抹角的表達(dá)方式，是與非必須保持清楚，如有疑問，就要毫不客氣問清楚，否則極易引發(fā)雙方的利益沖突，甚至使談判陷入僵局。

　　2.日本人深受中國傳統(tǒng)文化的影響，儒家思想道德意識已深深地沉淀于日本人內(nèi)心深處，另外，日本是個(gè)島國，資源缺乏，人口密集，具有民族危機(jī)感，這就使日本人養(yǎng)成了進(jìn)取心強(qiáng)，工作認(rèn)真，事事考慮長遠(yuǎn)影響的性格。他們慎重、耐心禮貌地活躍在國際商務(wù)談判地舞臺上。他們講究禮節(jié)，彬彬有禮地討價(jià)還價(jià)，注重建立和諧地人際關(guān)系，重視商品地質(zhì)量。所以在同日本人打交道時(shí)，在客人抵達(dá)時(shí)到機(jī)場劫機(jī)，在談判后與客人共進(jìn)晚餐、交朋友，都是非常必要地，這些都可以在一定成都上避免沖突地表現(xiàn)。

　　3.韓國以“貿(mào)易立國”，韓國商人在長期的貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)中積累了豐富地經(jīng)驗(yàn)，常在不利于己地貿(mào)易談判中占上風(fēng)，被西方國家稱為“談判地強(qiáng)手”。與韓國人打交道，一定要選派經(jīng)驗(yàn)豐富地談判高手，做好充分地準(zhǔn)備，并能靈活應(yīng)變，才能保證談判地成功。

　　4.華僑商人。華僑分布在世界許多國家，他們鄉(xiāng)土觀念強(qiáng)，勤奮耐勞，重視信義，珍惜友情。由于經(jīng)歷和所處環(huán)境的不同，他們的談判習(xí)慣既與當(dāng)?shù)厝擞袆e，也與我們大陸人有所不同。他們作風(fēng)果斷，雷厲風(fēng)行，善于討價(jià)還價(jià)，而且多數(shù)都是有老板親自出面談判，即使在談判之初由代理人或雇員出面，最后也要由老板拍板才能成交。所有了解老板的個(gè)人情況，以真情打動(dòng)他就至關(guān)重要。