直銷(xiāo)行業(yè)的“年會(huì)”在不斷加碼，不斷升級(jí)中。在年會(huì)上中了一輛奔馳，這樣讓人“羨慕嫉妒恨”的劇情真實(shí)發(fā)生了。2010年底剛剛在杭州舉辦年會(huì)的寧波三生日用品有限公司就是這一劇情的主角。

杭州當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，這家來(lái)自寧波的公司包下杭州的黃龍?bào)w育館，舉辦了一場(chǎng)盛大的年會(huì)，出席年會(huì)的有1萬(wàn)多人，身著正裝，憑印有防偽碼入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)。最讓人震撼的是，該公司的獎(jiǎng)品是40輛豪車(chē)。奔馳就是豪車(chē)的其中一輛。

實(shí)際上，這一讓所有人羨慕不已的“奔馳年會(huì)”在直銷(xiāo)行業(yè)或許只是一個(gè)泡沫和一道虛幻的光環(huán)。

熟知行業(yè)規(guī)則的人士告訴記者，實(shí)際上，這類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)多為將員工的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)換成實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)這種形式來(lái)渲染直銷(xiāo)行業(yè)特有的氛圍。

記者參加過(guò)的一次直銷(xiāo)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，直接就是拷貝了金鐘獎(jiǎng)，一些做得比較出色的經(jīng)銷(xiāo)商都是以走紅地毯的形式出場(chǎng)，當(dāng)天還邀請(qǐng)了一些明星出場(chǎng)，同樣也配備了高水準(zhǔn)的主持人，當(dāng)每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商出場(chǎng)的時(shí)候從不同的豪華轎跑中出來(lái)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)想起一片歡騰聲。

“他們出場(chǎng)的時(shí)候會(huì)當(dāng)場(chǎng)直播這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的成績(jī)，一般是花多長(zhǎng)時(shí)間做到了現(xiàn)在的業(yè)績(jī)。一般能走紅地毯的，基本上都是做得很出色的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。”業(yè)內(nèi)人士表示，這是一種財(cái)富的展示，是赤裸裸的給其他經(jīng)銷(xiāo)商展示業(yè)績(jī)。

記者發(fā)現(xiàn)，“我的今天就是你們的明天！”這幾乎是不少經(jīng)銷(xiāo)商出場(chǎng)時(shí)的必備名言，這些話都會(huì)讓現(xiàn)場(chǎng)一片歡騰。

在直銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)，少數(shù)能夠獲得豐厚獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)銷(xiāo)商總是成為其他成員孜孜不倦工作的原動(dòng)力。大部分能夠拿著2000～3000元月薪的底層銷(xiāo)售人員總是抱著一夜暴富的夢(mèng)想，夢(mèng)想有一天成為“奔馳得主”。

更需要清醒認(rèn)識(shí)的是，只有金字塔最頂端的少數(shù)人可以獲得巨額財(cái)富，其他絕大部分的人員，也就是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的銷(xiāo)售人員根本無(wú)法分享社會(huì)和企業(yè)成長(zhǎng)帶來(lái)的財(cái)富。

從人數(shù)規(guī)模上來(lái)說(shuō)，在2010年，同樣來(lái)自直銷(xiāo)行業(yè)的玫琳凱也在杭州開(kāi)過(guò)一次“大會(huì)”，當(dāng)天，有超過(guò)1萬(wàn)人在黃龍?bào)w育館和西湖體育館聚會(huì)，令人大開(kāi)眼界的是，這超過(guò)1萬(wàn)名的絕大多數(shù)以女性為主。而直銷(xiāo)行業(yè)其他公司年會(huì)規(guī)模更要甚于此，有2萬(wàn)~3萬(wàn)不等。這些都是金字塔底端苦苦掙扎的直銷(xiāo)人群。

直銷(xiāo)行業(yè)還喜歡采用一種旅游的形式，出國(guó)游、豪華輪船游，都是屢見(jiàn)不鮮的一種套路，“大部分經(jīng)銷(xiāo)商是以女性為主，所以比較喜歡旅游的形式，還可以一家人一起出來(lái)旅游。”一位業(yè)內(nèi)人士透露，比如在2008年金融危機(jī)的時(shí)候，有直銷(xiāo)企業(yè)直接把年會(huì)地點(diǎn)定在了韓國(guó)，這萬(wàn)人大會(huì)，花費(fèi)不菲。

“開(kāi)年會(huì)的花費(fèi)，其實(shí)是我們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)的一部分。”一家直銷(xiāo)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)部副總表示。實(shí)際上，經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、年會(huì)，都是直銷(xiāo)行業(yè)形象的一個(gè)展示，也是經(jīng)銷(xiāo)商一年中最期待的一個(gè)會(huì)議，所以現(xiàn)在場(chǎng)面也在不斷升級(jí)中。

慈善的元素也被植入進(jìn)去，除了讓經(jīng)銷(xiāo)商更直接面對(duì)自己的“明天”，企業(yè)的形象也需要在此刻打造，更多的直銷(xiāo)企業(yè)會(huì)在這樣的大會(huì)中植入慈善事件，一個(gè)事件性營(yíng)銷(xiāo)對(duì)小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是企業(yè)文化的另外一種體現(xiàn)。

“事實(shí)上，一次大型會(huì)議可以激發(fā)起銷(xiāo)售人員3～5個(gè)月的銷(xiāo)售干勁。”業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，這個(gè)行業(yè)更需要來(lái)自精神方面的動(dòng)力，這也是此類(lèi)大型會(huì)議不斷加碼升級(jí)的重要原因，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，成功最直接的展示是最好的動(dòng)力。這樣的會(huì)議，就相當(dāng)于給經(jīng)銷(xiāo)商打了一針“強(qiáng)心劑”。

一場(chǎng)表面上高激勵(lì)的炫富年會(huì)，實(shí)際上是直銷(xiāo)行業(yè)的游戲規(guī)則，無(wú)數(shù)關(guān)于財(cái)富的夢(mèng)想在此間糾結(jié)，無(wú)法自拔。