杭州小伙子呂洋前陣幾乎天天下館子，不是因?yàn)樗�有錢，他結(jié)賬時(shí)使用的，都是從團(tuán)購網(wǎng)上團(tuán)來的優(yōu)惠券，原價(jià)兩三百元的幾菜一湯，常常七八十元就可以吃到了。

物價(jià)上漲，很多人學(xué)會(huì)了用團(tuán)購網(wǎng)過好日子。最新數(shù)據(jù)顯示，從去年3月份開始爆發(fā)，到去年年底，近千家團(tuán)購網(wǎng)站為中國網(wǎng)絡(luò)零售市場貢獻(xiàn)約20億元銷售額，并繼續(xù)保持18%的月度復(fù)合增長率，今年的銷售額則有望達(dá)到200億元市場。

40元可以買兩張電影電影票、兩杯可樂、哈根達(dá)斯冰淇淋球、爆米花；原價(jià)222元的套餐只賣88元，有姜母鴨、蒸排骨、燒河蝦等5個(gè)菜加上米飯、飲料和水果……即使不是業(yè)內(nèi)人士，也看得出這樣的價(jià)格是虧錢的。那么，團(tuán)購網(wǎng)站靠什么在賺錢？是什么利益驅(qū)動(dòng)讓這個(gè)行業(yè)發(fā)展得這么快？

超低價(jià)背后，有人虧錢嗎？

“這個(gè)價(jià)錢，從成本上算肯定是虧的�！弊蛱欤�記者打通了一家餐飲店老板賴勇的電話。他說：“相當(dāng)于為自己作了宣傳，省下了投放廣告的錢，并且從效果上來說，還是挺合算的。

原價(jià)222元、團(tuán)購價(jià)88元的優(yōu)惠券昨天在糯米網(wǎng)上已經(jīng)賣出了600多份。賴勇坦言：自己是剛開出來的土家菜館，位于杭州大兜路。作為新興的美食街，這里的飯店都在出招為自己打響知名度，其中采用團(tuán)購方式的飯店大概有三四家�！耙�讓消費(fèi)者接受新的飯店，低價(jià)還是一種挺有效的刺激方式。這是我第二次做團(tuán)購了，第一次團(tuán)購，帶來了不少回頭客，還有很多老客人介紹過來的新客人。”

北京的成龍影院也是團(tuán)購活動(dòng)的受益者，據(jù)糯米網(wǎng)相關(guān)人士介紹，20元一張電影票外加可樂冰淇淋爆米花的銷售模式，很受年輕人的歡迎，經(jīng)過團(tuán)購的推廣，成龍影院在全國院線中的排名也從一百名開外火速上升到前五名。

“說白了沒有虧本生意�！敝袊鴪F(tuán)購網(wǎng)的CEO車旭賓告訴記者。一開始，是一些急于打開知名度的中小品牌在加盟團(tuán)購，到后來，隨著團(tuán)購網(wǎng)的模式漸漸被消費(fèi)者認(rèn)可，很多大品牌也開始加盟。用一句話來解釋商家參加團(tuán)購的目的，就是：“大品牌做廣告，二線品牌做口碑、跑銷量�！�

團(tuán)購網(wǎng)是怎么賺錢的

車旭賓是在自己家裝修的過程中，發(fā)現(xiàn)了家庭裝修中建材電器類的廣闊市場，從而于2009年底創(chuàng)辦中國團(tuán)購網(wǎng)。昨天，他向記者透露，自己的網(wǎng)站從創(chuàng)辦以來幾乎沒有虧過錢，2010年通過中國團(tuán)購網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)生的交易金額超過10億。而自己的贏利以數(shù)百萬計(jì)。

團(tuán)購網(wǎng)站怎么贏利，他一一道來：

“傳統(tǒng)建材店面，店面租金和裝修成本很高，店面裝修平均花150萬元左右。上團(tuán)購網(wǎng)銷售，這部分成本就省了，因此團(tuán)購價(jià)格可做到實(shí)體店價(jià)格的70%左右。我們網(wǎng)站還有一些品牌的總代理商，通過廠商向團(tuán)購網(wǎng)站特供一些產(chǎn)品，又省下了一筆渠道費(fèi)用……這樣算來，商家通過團(tuán)購網(wǎng)站低價(jià)賣貨，不但不虧，利潤大概在10~15%，最后返給我們團(tuán)購網(wǎng)站大約3到5個(gè)點(diǎn)�！�

“同時(shí)我們還開展線下活動(dòng)，讓消費(fèi)者與商家面對面砍價(jià)。這時(shí)我們會(huì)把3~5%的返點(diǎn)讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者拿到了更低的折扣，商家賺到了利潤，我們則會(huì)向商家收一些場地費(fèi)用。”

“中國團(tuán)購網(wǎng)贏利最重要的一塊，還是廣告費(fèi)。剛才說了，我們網(wǎng)站做出名以后，許多大品牌紛紛加盟，除了銷售，還有廣告。比如某品牌讓我們幫他做推廣，一個(gè)城市給10萬，幾個(gè)城市加起來，就有五六十萬元。”

車旭賓表示，中國團(tuán)購網(wǎng)目前運(yùn)營模式并不需要很多成本，雖然在18個(gè)城市有分站，但網(wǎng)站只有80名員工，不需很多辦公場地，設(shè)備以電腦為主。

糯米網(wǎng)對記者表示，目前網(wǎng)站的團(tuán)購活動(dòng)都不賺錢或者只賺幾元錢的差價(jià)，收入來源以廣告費(fèi)為主。而由于前期投入資金充足，因此網(wǎng)站眼下的主要任務(wù)不是賺錢，而是要把網(wǎng)站做大。

團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展迅速

中國電子[0.96 0.00%]商務(wù)研究中心的調(diào)查表明，從2010年初開始，復(fù)制美國“Groupon”團(tuán)購模式的滿座、美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站接踵上線，團(tuán)購網(wǎng)站市場異常火爆，目前較活躍的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)有近千家。最熱門團(tuán)購城市依次為北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都等等。而且團(tuán)購行業(yè)正在高速增長，像中國團(tuán)購網(wǎng)明年打算把建立分站的城市從18個(gè)增加到50個(gè)，目前在我省的杭州、寧波、溫州均已建立了分站。

獨(dú)立團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800近日公布《2010年團(tuán)購市場統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2010年12月國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購銷售額一舉突破4.01億元，月度復(fù)合增長率高達(dá)18%。預(yù)計(jì)2011年整個(gè)市場份額將達(dá)到200億元人民幣。

團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展前景也吸引了眾多風(fēng)險(xiǎn)投資者，如拉手網(wǎng)已獲得兩輪近6000萬美元的融資，公司估值從初創(chuàng)時(shí)的100萬美元增加到了如今的5億美元。酷團(tuán)網(wǎng)在上線前獲得了浙商創(chuàng)投的1000萬元投資。據(jù)糯米網(wǎng)透露，Groupon的老總前期到上海浦東，曾主動(dòng)聯(lián)系糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)等幾家國內(nèi)名列前幾位的團(tuán)購網(wǎng)站，希望進(jìn)行合作。

不過，業(yè)內(nèi)人士表示，由于團(tuán)購網(wǎng)站初期啟動(dòng)資金很少，入行門檻很短，吸引了一大批入行者。只要一臺(tái)服務(wù)器，三五個(gè)人，幾萬塊錢的投資，就能搞一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)。因此這個(gè)行業(yè)也是良莠混雜，亂象紛呈：知名一點(diǎn)的網(wǎng)站屢遭克隆，用戶被釣魚；商品與實(shí)際不符，用戶感覺受騙；在線支付缺乏擔(dān)保機(jī)制，資金安全沒有保障等等。

甚至有行業(yè)人士表示，由于競爭，未來中國將只有不超過10家團(tuán)購網(wǎng)站存活下來。拉手網(wǎng)CEO吳波曾直言：“如果說過去9個(gè)月團(tuán)購是跑馬圈地賽，2011年開始要進(jìn)入淘汰賽了，競爭會(huì)很慘烈。”這個(gè)說法看上去有點(diǎn)極端，不過，如何在千團(tuán)大戰(zhàn)的局面中生存壯大，確實(shí)是目前團(tuán)購網(wǎng)站面臨的最大問題。

新聞背景

Groupon團(tuán)購模式

美國網(wǎng)站Groupon最早成立于2008年11月，以網(wǎng)友團(tuán)購為經(jīng)營賣點(diǎn)。Groupon是團(tuán)(Group)和優(yōu)惠券(Coupon)的合成詞。通過買谷歌、Facebook的廣告位以及1300萬注冊用戶的口碑營銷，2009年，Groupon團(tuán)購迅猛發(fā)展。

僅在美國一地，Groupon就有200多個(gè)效仿者。到2010年，中國出現(xiàn)了首家Groupon團(tuán)購的模仿者，自此，Groupon影響了一大批國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站。

據(jù)介紹，Groupon團(tuán)購模式最主要優(yōu)勢在于其每天只推一款折扣產(chǎn)品、超低折扣，吸引一定數(shù)量購買者后收取供貨商50%的交易傭金；若不到最低團(tuán)購人數(shù)就取消交易。產(chǎn)品主要以提供餐館、酒店、美容、健身、培訓(xùn)等服務(wù)類產(chǎn)品為主。消費(fèi)者可通過SNS、Email等網(wǎng)絡(luò)方式促動(dòng)周圍朋友購買。

它與傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站的區(qū)別是，第一，網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個(gè)網(wǎng)站首頁只提供一件商品，簡單明了。由于事先的商家經(jīng)過一定的程序篩選，也為網(wǎng)友省去了大量比對時(shí)間，從而是否簡單明了的決定消費(fèi)與否。消費(fèi)者、商家、網(wǎng)站運(yùn)營商各取所需，讓資源分配得到最大的優(yōu)化。另一優(yōu)勢在于網(wǎng)站無需因?yàn)橄�費(fèi)者購買的各種產(chǎn)品耗費(fèi)大量庫存及物流配送成本，是典型的輕資產(chǎn)公司。

據(jù)公開資料顯示，Groupon先后受到四輪注資，累計(jì)資金達(dá)1.708億美元。