“37℃高溫，買羽絨服，真瘋狂�！币恢绷�(xí)慣網(wǎng)上購物的miumiu一邊狂擦汗，一邊滿臉興奮地向記者抱怨，太久沒逛特價(jià)場，便宜啊，根本hold不住，1個(gè)多小時(shí)就花了800多大元。[注冊法國公司]

類似的一幕近期在廣州不斷上演。9月7日，廣州王府井[26.15 0.35% 股吧 研報(bào)]會員專場3 .8折，服裝、女鞋類大部分商品限時(shí)3折。同一天，廣州友誼[12.37 -0.32% 股吧 研報(bào)]商店舉辦感恩嘉年華(內(nèi)購會)3 .8折起促銷。

今年屬主流、資源型的王府井、廣州友誼都打出3 .8折清貨，這透露出不尋常信號。去年底經(jīng)濟(jì)下行，雖然銷售下滑被元旦、春節(jié)節(jié)點(diǎn)掩蓋，然而現(xiàn)在，度過2012年上半年兩個(gè)季度的消費(fèi)疲軟，其滯后的庫存影響開始在服裝企業(yè)發(fā)作。

低折扣曝光高庫存

9月7日，廣州王府井、廣州友誼商店低折大促銷，為廣州交通貢獻(xiàn)了一個(gè)小高潮。當(dāng)天，記者晚上7　時(shí)許在環(huán)市路看到，長長的車龍密密麻麻爬滿了雙向多條車道，該路段儼然成了停車場。為了應(yīng)對“掃貨”車流，交警部門專門辟出一條車道，進(jìn)入淘金路。但即便如此，交通堵塞情況依然嚴(yán)重�！叭藢�(shí)在太多，我們車停在了天河，坐地鐵過來的�！币晃幌�費(fèi)者向南都記者表示。

直到晚上11點(diǎn)，廣州友誼環(huán)市路店依然人頭涌涌。盡管商家專門為收銀辟出區(qū)域，增添人手，但收銀臺前排隊(duì)人龍仍然維持在10-20人左右。

“之前換季促銷多是由百貨公司組織，但今年開始由服裝品牌自發(fā)主導(dǎo)降價(jià)�！睆V百股份[8.29 -0.24% 股吧 研報(bào)]市場部一位人士向記者透露，這些促銷不再遮遮掩掩的“買多少送多少”，而是干脆直接降價(jià)。[注冊意大利公司]

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與以往每年兩次的5折促銷相比，3.8折、3折堪稱廣州友誼、王府井史上最低。但沒有最低，只有更低，上周太古匯內(nèi)的服裝輕奢侈品店IT甚至打出了全場1折起的促銷，9月14日摩登百貨將掀起連續(xù)10天的3.6折低價(jià)潮。

南都記者連日來在廣州東方寶泰、正佳廣場、中華廣場、廣百百貨、摩登百貨等商場看到，各大服裝品牌在推出秋冬季新品的同時(shí)，換季春夏商品基本全部實(shí)行2-5折左右的促銷，而有部分品牌新品一上架就打出7-8折的折扣。

“每年8月底9月初，都是服裝企業(yè)清貨周期，此時(shí)很多品牌新貨上架率只有五成，門店很大比重的任務(wù)是消化前兩季的庫存�！睆V州市新光百貨有限公司副總經(jīng)理胡麗萍表示，今年屬主流、資源型的王府井、廣州友誼都打出3.8折清貨，這透露出不尋常的行業(yè)庫存信號。

翻查多家服裝鞋類上市公司的2012年半年報(bào)，可以看出以上端倪。據(jù)悉，今年1-6月，達(dá)芙妮平均存貨周轉(zhuǎn)期明顯放緩，從去年上半年的149天增加到202天，幾乎延長了2個(gè)月，而李寧[3.94 0.00%]公司則從72天拖長到95天，也幾乎放慢速度一個(gè)月。這無疑是服裝行業(yè)庫存增加的一個(gè)縮影。據(jù)財(cái)報(bào)披露，今年上半年，森馬服飾[22.43 -1.19% 股吧 研報(bào)]的庫存已經(jīng)擴(kuò)大到15億元，而去年底這一數(shù)字還只是11億元。而匹克的存貨量也上升到5.3億元，去年底其存貨還只有4 .2億元。報(bào)喜鳥[11.50 -1.54% 股吧 研報(bào)]去年存貨量是5 .1億元，但今年上半年已增長至6 .58億元。而安踏的存貨也從去年的6.18億元，上升至今年上半年的6.28億元。

服裝鞋企外延式擴(kuò)張行至拐點(diǎn)

“與正常水平相比，今年服裝企業(yè)普遍的庫存壓力肯定高出好幾倍�！敝袊�服裝[7.53 1.21% 股吧 研報(bào)]業(yè)資深分析人士汪前進(jìn)表示，中國服裝業(yè)主要是外向型經(jīng)濟(jì)，服裝產(chǎn)品銷售不出去，外需低迷，為此內(nèi)需市場壓力增加。

相對于2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，今年的內(nèi)需市場呈現(xiàn)了一個(gè)更加低迷的態(tài)勢，出現(xiàn)了負(fù)增長。上半年服裝出口增速總體下降了10%左右，從一些大型商場的口徑來看，內(nèi)銷市場上半年增長也是總體放緩，恐怕在數(shù)量上也是零增長，而往年內(nèi)銷增速總體都在10%左右或以上。在汪前進(jìn)看來，從根本趨勢上，服裝企業(yè)的發(fā)展到了一個(gè)拐點(diǎn)，再難通過加大外延擴(kuò)張來扭轉(zhuǎn)趨勢。

“近年來，隨著商業(yè)地產(chǎn)的急速擴(kuò)張，服裝鞋類的規(guī)模也水漲船高�！焙�麗萍表示，不過由于各個(gè)商場品牌重復(fù)建設(shè)、同質(zhì)化程度太高，比如天河路商圈，不管是天河城、正佳廣場、廣百、摩登百貨等，幾乎都有阿迪、耐克、百麗、歐時(shí)力等熱門品牌。同一商圈如此高密度的布局，單店的銷售增長沒有很大空間。

在此前提下，要實(shí)現(xiàn)銷售總增長，國內(nèi)服裝企業(yè)普遍采用外延式擴(kuò)張，也就是不斷開設(shè)新店來提高銷售。但這種方式無疑要承擔(dān)很高的成本。

成本重壓之下裁員關(guān)門

中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心調(diào)研結(jié)果顯示，2011年全國106個(gè)城市的2812家購物中心，其中優(yōu)質(zhì)商鋪?zhàn)饨鹪谌ツ甑纳蠞q幅度超過三成。“最近一年來，我們在北京的門店租金上漲幅度不低于50%，廣州的漲幅也有2-3成�！币患抑�名服裝品牌的經(jīng)銷商張賢豐(化名)稱，現(xiàn)在人工成本上漲相當(dāng)厲害，5000元一個(gè)副店長的薪資已經(jīng)不能滿足。而普通店員除1800元基本工資外還有提成，月薪至少在2500元左右。

旗下?lián)碛辛鶄�(gè)女裝品牌的欣賀(卓雅)股份有關(guān)人士透露，該公司過去幾年保持了快速的發(fā)展勢頭，但由于近期外部市場的短暫苦難，各企業(yè)發(fā)展普遍放緩，公司的銷售增長也有放緩。上半年同店幾乎沒有增長，部分門店甚至出現(xiàn)個(gè)位數(shù)百分比的下降，確實(shí)感受到來自終端消費(fèi)的壓力。公司最近召開的2013年春季訂貨會數(shù)據(jù)不太理想，目前當(dāng)即售罄率僅在60%-70%之間。

“淑女屋主品牌銷售下滑30%-40%�！币晃幌�息靈通人士向記者爆料，該公司之前上市未成，為削減成本，除低成本甩貨外，該公司前不久減人工、削砍物流廣州倉庫，“很多廣州老員工被辭，人員流失率很高�！贝送猓�南都記者發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)作為轉(zhuǎn)型快時(shí)尚的旗艦標(biāo)志，廣州依妙東方寶泰店已經(jīng)關(guān)閉。此前，位于上海中信泰富[9.36 -2.09%]廣場的Esprit大型旗艦店也悄然落幕�！盀楣�(jié)省成本，李寧今年上半年關(guān)店1200間，預(yù)計(jì)下半年將繼續(xù)關(guān)店�！崩顚幐邔釉谥衅跇I(yè)績會上透露。

去年，73家紡織服裝企業(yè)中，剔除棒杰股份[11.44 -0.95% 股吧 研報(bào)]和百圓褲業(yè)[10.48 -1.87% 股吧 研報(bào)]兩家去年上市的公司后，71家公司去年員工人數(shù)縮減22179人至347068人。雅戈?duì)朳7.76 -1.65% 股吧 研報(bào)]減員17199人無疑成為行業(yè)最慘烈公司，星期六[6.26 -0.48% 股吧 研報(bào)]、朗姿股份[33.10 -0.90% 股吧 研報(bào)]等也排在前五位。今年8月，鞋企達(dá)芙妮再度上演“裁員風(fēng)波”，有內(nèi)部員工爆料稱，達(dá)芙妮在上�？偛看蟮堕煾�地裁員近300員工。

“國內(nèi)目前服裝業(yè)屬于一個(gè)完全競爭市場。今年，一線城市和二、三線城市都比較嚴(yán)峻，競爭激烈。”汪前進(jìn)表示，關(guān)店、裁員現(xiàn)象也比較普遍。[注冊德國公司]

記者觀察

國內(nèi)服裝品牌困局：高不成低不就

田愛麗

“國內(nèi)服裝品牌很多面臨一個(gè)尷尬的定位，即高不成低不就�！睆堎t豐表示，為應(yīng)對成本上漲他們不斷調(diào)高價(jià)格，但受渠道促銷影響，正價(jià)賣掉的可能性很低，基本售完平均價(jià)格也很難達(dá)到7折。

“其實(shí)仔細(xì)分析數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，服裝企業(yè)的銷售增長，很大程度上不是客單量的增長，而是客單價(jià)的增加。”胡麗萍表示，而客單價(jià)的增加其實(shí)是商品價(jià)格上漲因素推動的。而據(jù)張賢豐透露，以前品牌服裝的出廠吊牌價(jià)格是成本的3倍，但現(xiàn)在出廠吊牌的標(biāo)價(jià)已提高到7-10倍�！斑@意味著，原來標(biāo)價(jià)300-400元的國內(nèi)商品，現(xiàn)在的標(biāo)價(jià)在1000-2000元左右，這幾乎是中檔國際品牌的價(jià)格水準(zhǔn)�！�

價(jià)格已與“國際接軌”，但國內(nèi)產(chǎn)品附加值不高，在設(shè)計(jì)、拓展、運(yùn)營等諸多方面還比較落伍�！癈K、法國鱷魚、Tommy Hilfiger、哥倫比亞等品牌近期擴(kuò)張迅速，為引入這些國際品牌，很多商場或百貨公司給出的扣點(diǎn)一般在個(gè)位數(shù)，但國內(nèi)品牌基本在20%-30%左右�！睆堎t豐透露，商場還會向外資品牌補(bǔ)貼裝修費(fèi)，補(bǔ)貼在2500元/平方米左右，另外還得向品牌商返“保底”：保障其每月銷售額不低于50萬元等等。這些最惠待遇，顯然國內(nèi)品牌沒有。

在“高不成”的同時(shí)，國內(nèi)品牌在國際快時(shí)尚品牌的沖擊中，進(jìn)一步增加了服裝企業(yè)的經(jīng)營難度�！爸袊�快時(shí)尚服飾行業(yè)中，產(chǎn)銷比維持在60%～70%就是很好的水平，而ZAR A的產(chǎn)銷比則在85%以上，幾乎沒有庫存壓力。因?yàn)闆]有經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，后者的銷售價(jià)格相對更低，在價(jià)格上對本土品牌沖擊很大。”