在中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的虛擬運(yùn)營(yíng)商伙伴紛紛推出虛擬運(yùn)營(yíng)品牌后，中國(guó)移動(dòng)的虛擬運(yùn)營(yíng)商合作伙伴也姍姍而來。

近日，鵬博士（600804，SH）、朗瑪信息 （300288，SZ）、三五互聯(lián)（300051，SZ）、天音控股（000829，SZ）發(fā)布公告稱，已與中國(guó)移動(dòng)簽署《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作協(xié)議》。

昨日 （4月3日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞(微博)》記者從業(yè)內(nèi)知情人士處獲悉，中國(guó)移動(dòng)17家虛擬運(yùn)營(yíng)商合作伙伴已敲定。其中，國(guó)美、蘇寧、[開曼公司注冊(cè)]三五互聯(lián)、天音控股等均已獲得移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照，新增加的企業(yè)，如鵬博士和朗瑪信息表示，將積極向工信部申請(qǐng)移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)牌照。

17家合作伙伴落地

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，中國(guó)移動(dòng)目前已確定的17家虛擬運(yùn)營(yíng)商名單為：天音通信、迪信通、愛施德、國(guó)美、蘇寧互聯(lián)、萬網(wǎng)（阿里巴巴）、分享在線、北緯通信、三五互聯(lián)、巴士在線、華翔聯(lián)信、朗瑪信息、鵬博士、世紀(jì)互聯(lián)、中郵普泰、銀盛、中興視通。

目前，鵬博士、朗瑪信息、三五互聯(lián)、天音控股以及國(guó)美等已發(fā)布公告。蘇寧互聯(lián)有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者確認(rèn)了與中國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售合作事宜。阿里巴巴有關(guān)負(fù)責(zé)則對(duì)記者表示，一切以工信部的信息為準(zhǔn)。

國(guó)美方面稱，中國(guó)移動(dòng)的4G先發(fā)有力，將利用強(qiáng)大的會(huì)員平臺(tái)，為消費(fèi)者制定專項(xiàng)移動(dòng)套餐，將通過靈活方式整合互聯(lián)網(wǎng)、廣電等資源提供智能影音解決方案。

中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)鄒學(xué)勇對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，這些企業(yè)在今年2月份與中國(guó)移動(dòng)簽署了相關(guān)協(xié)議，3月初曾上報(bào)工信部，一般而言，工信部的審批需要1到一個(gè)半月的時(shí)間。

3月初，中國(guó)移動(dòng)在回復(fù)給記者的郵件中稱，已經(jīng)將17家企業(yè)的名單上報(bào)工信部。實(shí)際上，在上報(bào)前，中國(guó)移動(dòng)的虛擬運(yùn)營(yíng)商合作伙伴發(fā)生了一些變化，原本確定的是18家合作企業(yè)，但京東商城在上報(bào)前臨時(shí)退出，原因未知。

昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)咨詢移動(dòng)轉(zhuǎn)售價(jià)格、試點(diǎn)城市以及套餐等事宜，但直至發(fā)稿未收到回復(fù)。

不過，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，還正與中國(guó)移動(dòng)就上述信息進(jìn)行商談。

獨(dú)立電信分析師付亮對(duì)記者表示，中國(guó)移動(dòng)的轉(zhuǎn)售的基礎(chǔ)價(jià)格估計(jì)不會(huì)太低，但等虛擬運(yùn)營(yíng)商的整體服務(wù)定下來，應(yīng)該還可以再談。

更看重增值服務(wù)商

記者梳理獲得中國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售資格的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，除去與中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)重合的企業(yè)，新增了朗瑪信息、鵬博士、世紀(jì)互聯(lián)、中郵普泰、銀盛、中興視通等6家公司。

付亮對(duì)記者表示，中國(guó)移動(dòng)選擇的合作伙伴，比中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的更為豐富，后兩者選擇的合作伙伴多傾向于渠道類企業(yè)，[注冊(cè)馬紹爾公司]而中國(guó)移動(dòng)選擇的合作企業(yè)，增加了不少各行業(yè)的增值服務(wù)商。

野村綜研通信戰(zhàn)略部副總經(jīng)理陶旭駿曾對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信用戶相對(duì)較少，選擇渠道商為主合作，是因?yàn)榭梢詾槠渫卣垢�多用戶，而中�?guó)移動(dòng)用戶眾多，難以繼續(xù)增量，所以更愿意選擇與之沒有太多沖突的細(xì)分行業(yè)企業(yè)。

公開資料顯示，截至今年2月，中國(guó)移動(dòng)擁有7.76億用戶，而中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的用戶分別為2.86億戶和1.85億戶。

可以看出，中國(guó)移動(dòng)選擇這些細(xì)分行業(yè)企業(yè)是有意為之。鄒學(xué)勇對(duì)記者表示，中國(guó)移動(dòng)在選擇虛擬運(yùn)營(yíng)商合作伙伴方面，更看重入口概念、互聯(lián)網(wǎng)思維和行業(yè)應(yīng)用3個(gè)方面，因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)需要這些與自己進(jìn)行互補(bǔ)。例如，鵬博士代表寬帶服務(wù)代理商，有家庭入口的優(yōu)勢(shì)，朗瑪信息一直做增值運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，有互聯(lián)網(wǎng)思維，銀盛專注于金融增值服務(wù)領(lǐng)域，有細(xì)分行業(yè)優(yōu)勢(shì)等。