在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)19年后，日本第三大便利店羅森便利終于要開(kāi)始快速擴(kuò)張了。

上海華聯(lián)羅森有限公司(下稱羅森)總經(jīng)理張晟在接受界面新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，未來(lái)兩到三年計(jì)劃將羅森便利在華門店的數(shù)量增加至1000家，今年下半年要再開(kāi)120家，讓門店總數(shù)突破500家，其中僅6月份就要開(kāi)出20家新店。要知道，在此前的近20年時(shí)間里，羅森在中國(guó)的門店總數(shù)始終徘徊在300家左右。

確保實(shí)現(xiàn)門店數(shù)量快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵，[新西蘭公司注冊(cè)]是羅森去年開(kāi)始在中國(guó)實(shí)施的“大加盟商模式”。這種“大加盟商模式”其實(shí)就是特約經(jīng)銷商模式，在羅森日本本部早已形成了成熟案例和操作方式。

“未來(lái)大加盟發(fā)展的關(guān)鍵因素就是能不能找到合適的大加盟商�！睋�(jù)張晟表示，羅森已經(jīng)發(fā)展了3個(gè)大加盟商，分別是江陰華聯(lián)商廈有限公司(下稱江陰華聯(lián))、寧波甬鑫世紀(jì)貿(mào)易有限公司(下稱寧波甬鑫)，及另一家目前還處于保密階段的公司。目前，羅森在上海以及杭州、寧波、無(wú)錫、江陰、蘇州等地共有380家門店，加盟比例在50%以上。

在門店選址、設(shè)備使用、商品渠道等方面，大加盟商和小加盟商并無(wú)區(qū)別，前者的優(yōu)勢(shì)，是其在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ牧闶劢?jīng)驗(yàn)、人脈關(guān)系等，這些將有助于羅森便利店的落地和未來(lái)發(fā)展。作為回報(bào)，大加盟商會(huì)得到更多來(lái)自羅森的支持，比如得到更多宣傳推廣方面的支持，優(yōu)先考慮大加盟商在當(dāng)?shù)氐睦�益，�?duì)于其他小加盟商的加盟要求會(huì)更加謹(jǐn)慎，避免其跟大加盟商互相競(jìng)爭(zhēng)。大加盟商也可以向羅森推薦所轄區(qū)域內(nèi)的小加盟商，三方合作一起拓展加盟店。

進(jìn)入新區(qū)域時(shí)，選擇與大加盟商合作，在便利店的規(guī)劃和拓展速度上會(huì)快很多。去年以來(lái)，羅森在江蘇江陰、無(wú)錫、浙江寧波等新進(jìn)入?yún)^(qū)域開(kāi)的門店，大多數(shù)都是通過(guò)大加盟商做起來(lái)的。作為首家進(jìn)入江陰市的外資便利店，羅森已經(jīng)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)出了13家門店，其中9家是江陰華聯(lián)的獨(dú)立加盟店，還有4家是江陰華聯(lián)聯(lián)合其它小加盟商共同拓展的加盟店。

以無(wú)錫為例，江陰華聯(lián)去年成為羅森的大加盟商，雙方從去年年底開(kāi)始進(jìn)行前期調(diào)查，用半年時(shí)間進(jìn)行選址。基于既要確保加盟商的投入壓力不是太大，又要在消費(fèi)者中產(chǎn)生品牌影響力的考慮，羅森在無(wú)錫的三個(gè)門店分別位于當(dāng)?shù)豂T市場(chǎng)附近、學(xué)校周邊、高檔住宅小區(qū)周邊。第一批門店也往往會(huì)成為大加盟商未來(lái)在當(dāng)?shù)赝卣沟摹皹影宓辍�。寧波�?家羅森也是以同樣的邏輯來(lái)選址開(kāi)發(fā)的。

拓展區(qū)域的大小會(huì)受到物流因素的影響，按照羅森的規(guī)劃，其未來(lái)將以華東作為主要發(fā)展區(qū)域。除上海、杭州、寧波、蘇州、無(wú)錫等城市外，未來(lái)也會(huì)在符合條件的其它二三線城市發(fā)展大加盟商模式。

做好差異化，將是羅森吸引大加盟商加盟和消費(fèi)者青睞的一把利器。

張晟發(fā)現(xiàn)，[注冊(cè)塞舌爾公司]上海外環(huán)郊區(qū)及上海周邊城市的消費(fèi)特征跟城區(qū)差異明顯，在市區(qū)熱賣的盒飯?jiān)诮紖^(qū)往往會(huì)受冷落，很多外資便利店在郊外都遇到了同樣的問(wèn)題。為解決這個(gè)難題，羅森從去年6月開(kāi)始強(qiáng)化面包和甜點(diǎn)品類，對(duì)整個(gè)羅森面包、甜點(diǎn)的口感、包裝等進(jìn)行了大面積的改動(dòng)�！拔覀儾粌H要求第一天上架面包的口感不能差于上海中高端面包品牌的口感，要跟巴黎貝甜、山崎面包的口感不相上下，比85度C還要略高。考慮到當(dāng)天購(gòu)買的面包往往被留做次日才食用，羅森要求上架面包在第二天的口感也必須比普通的新鮮面包要好�！边@種策略也已經(jīng)得到市場(chǎng)、加盟商和消費(fèi)者的認(rèn)可。

羅森通過(guò)大加盟商模式加速中國(guó)市場(chǎng)拓展的計(jì)劃也吸引了一些地方政府的關(guān)注。據(jù)界面新聞?dòng)浾吡私�，羅森已與江蘇某地方政府達(dá)成合作，6月底前，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)出首家羅森便利店。