交通銀行在11月底，與四川省農(nóng)村信用社聯(lián)合社簽署了全面合作協(xié)議，其中一個(gè)為柜面通業(yè)務(wù)合作協(xié)議，交通銀行全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)柜面向四川農(nóng)信客戶(hù)開(kāi)放，四川農(nóng)信6000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)柜面則會(huì)向交通銀行客戶(hù)開(kāi)放。

2012年下半年以來(lái)交行已分別牽手了云南省和吉林省農(nóng)村信用合作社。[注冊(cè)加拿大公司]

交行并非個(gè)案，今年4月民生銀行發(fā)起亞洲金融合作聯(lián)盟，而興業(yè)銀行較早和中小金融機(jī)構(gòu)的合作。一場(chǎng)爭(zhēng)奪銀銀平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)悄然打響。

“我國(guó)那么多金融機(jī)構(gòu)千差萬(wàn)別，這樣，業(yè)務(wù)互補(bǔ)就存在巨大市場(chǎng)。你們也看到民生銀行發(fā)起亞洲金融合作聯(lián)盟，前幾年工行、招行、平安也想做。競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)關(guān)系，可能我市場(chǎng)份額下降了，但是業(yè)務(wù)量肯定是上升的，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)太大了�！迸d業(yè)銀行一位人士對(duì)記者稱(chēng)。

爭(zhēng)奪小銀行
下半年以來(lái)，交通銀行已經(jīng)連續(xù)與云南、吉林、四川三省農(nóng)村信用合作聯(lián)合社簽訂了全面合作協(xié)議，速度空前。

合作重點(diǎn)在結(jié)算代理、銀團(tuán)貸款、信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、國(guó)際業(yè)務(wù)代理、資金業(yè)務(wù)幾個(gè)方面。

上海一位銀行業(yè)人士告訴記者，實(shí)際上，交通銀行的此番行為只是總體戰(zhàn)略的一部分，據(jù)他透露，交行已于今年完成了部門(mén)調(diào)整，新的部門(mén)安排已經(jīng)凸顯了交行對(duì)同業(yè)機(jī)構(gòu)的重視。

“交行與省級(jí)信用合作聯(lián)社的合作，實(shí)際上主要就是在鋪設(shè)銀銀合作渠道，和我們多年來(lái)做的銀銀平臺(tái)基本是同一個(gè)模式�！鄙鲜雠d業(yè)銀行人士稱(chēng)。

爭(zhēng)奪銀銀平臺(tái)為何成為大銀行如意算盤(pán)？興業(yè)銀行的賬本會(huì)讓這個(gè)問(wèn)題一目了然，該行2008年到2011年末四年間的數(shù)據(jù)令人錯(cuò)愕，2008年興業(yè)銀行累計(jì)辦理銀銀平臺(tái)結(jié)算276.50 億元，代銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品155.28 億元。2011年末，這些數(shù)據(jù)分別為向同業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品3126.42億元，累計(jì)辦理銀銀平臺(tái)結(jié)算交易金額8092.19億元。[注冊(cè)巴拿馬公司]

“銀銀平臺(tái)本身有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，如果你身邊的人都用電信的話，你也會(huì)跟著用�，F(xiàn)在每天三萬(wàn)人次在使用我們的這個(gè)平臺(tái)，去年交易額度已經(jīng)達(dá)到了八千多億，我們并不十分擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)。”上述興業(yè)銀行人士稱(chēng)。

借道非銀機(jī)構(gòu)

9月底，交通銀行攜手20多家金融同業(yè)奔赴中部省份安徽洽談業(yè)務(wù)，這次的主角包括上海證券交易所、平安資產(chǎn)管理公司，也有交行旗下的交銀租賃、交銀國(guó)信等子公司。

交通銀行的新同業(yè)戰(zhàn)略展露頻頻，其中，最為活躍的是保險(xiǎn)債權(quán)計(jì)劃，今年以來(lái)，交通銀行已經(jīng)連續(xù)在安徽、湖南、河南多區(qū)域落地了保險(xiǎn)債權(quán)項(xiàng)目。合作的對(duì)象包括平安資產(chǎn)管理公司、泰康資產(chǎn)管理公司等。

具體模式為，交通銀行作為發(fā)起人，中間搭橋保險(xiǎn)債權(quán)計(jì)劃進(jìn)入地方基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，同時(shí)充當(dāng)擔(dān)保人和資金托管人。

“作為一家大行，具備地方政府資源，交行在撮合這類(lèi)項(xiàng)目中優(yōu)勢(shì)明顯，目前在洽談的項(xiàng)目還包括社�；�金和平安資管的其他項(xiàng)目，其中投向安徽高速、合肥建投等金額達(dá)40億元的保險(xiǎn)債權(quán)計(jì)劃項(xiàng)目在推進(jìn)中�！鄙鲜錾虾ｃy行業(yè)人士稱(chēng)。

在金融脫媒加速和影子銀行快速增長(zhǎng)的背景下，上市銀行與非銀機(jī)構(gòu)合作更為迫切。從今年崛起的銀證合作、[注冊(cè)香港公司]銀租合作，以及上述保險(xiǎn)債權(quán)計(jì)劃便可窺見(jiàn)。

“無(wú)論做什么產(chǎn)品融資，資金最后都是托管在銀行。銀行利用渠道，必須適應(yīng)市場(chǎng)的變化，和其他社會(huì)融資渠道合作，經(jīng)營(yíng)模式也需要發(fā)生改變�！睎|部一省份銀監(jiān)局人士對(duì)記者表示。