嵊州，這個(gè)素有“中國(guó)領(lǐng)帶名城”的浙江小城正在悄然進(jìn)行著轉(zhuǎn)型。

　　2009年5月，嵊州被浙江省政府定為浙江省產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)20個(gè)試點(diǎn)單位之一。讓嵊州人耿耿于懷的一個(gè)事實(shí)是，“我們的領(lǐng)帶占據(jù)了全國(guó)90%的市場(chǎng)以及全球40%的市場(chǎng)，但是卻一直沒有國(guó)際貿(mào)易的定價(jià)權(quán)。”25日，嵊州市市場(chǎng)發(fā)展總公司總經(jīng)理俞建華在“嵊州領(lǐng)帶杯2010年全國(guó)絲綢服裝設(shè)計(jì)大賽”新聞發(fā)布會(huì)上告訴本報(bào)記者。

　　不止是領(lǐng)帶，事實(shí)上中國(guó)商品、特別是大宗商品在國(guó)際貿(mào)易上的話語權(quán)一直處于尷尬地位。

　　“我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易體系的定價(jià)權(quán)，幾乎全面崩潰�！鄙虅�(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)16日在一次論壇上直言，“中國(guó)當(dāng)前面臨的一大問題就是大宗商品定價(jià)權(quán)的缺失”。

　　尷尬的事實(shí)

　　在國(guó)際貿(mào)易中，中國(guó)企業(yè)似乎一直面臨著“中國(guó)買什么，國(guó)際市場(chǎng)就漲什么；中國(guó)賣什么，國(guó)際市場(chǎng)就跌什么”的尷尬怪圈。

　　“鋼廠理論上是可以選擇少進(jìn)貨，但其實(shí)我們作為需方，卻沒有話語權(quán)�！庇袖撈笕耸恳会樢娧�描述鐵礦石貿(mào)易中中國(guó)鋼企的困境。據(jù)了解，日前就在力拓高調(diào)表示把原材料定期定價(jià)從年度體系轉(zhuǎn)成季度體系的同時(shí)，淡水河谷則已經(jīng)提議將第三季度面向中國(guó)鋼鐵廠商的鐵礦石價(jià)格（包括運(yùn)費(fèi)）較第二季度提高23%，至每噸160美元。

　　同樣，2009年，我國(guó)太陽能光伏產(chǎn)品出口154.4億美元，同比增長(zhǎng)147.75%，其中出口至歐洲市場(chǎng)的額度約為87.9萬美元，同比增長(zhǎng)489%，然而光伏產(chǎn)業(yè)盡管是我國(guó)出口大戶，中國(guó)機(jī)電商會(huì)光伏產(chǎn)品分會(huì)負(fù)責(zé)人孫廣彬卻告訴本報(bào)記者，我國(guó)太陽能光伏出口就陷入這個(gè)怪圈，國(guó)內(nèi)企業(yè)從國(guó)外進(jìn)口了高純度多晶硅料，生產(chǎn)出電池組件，出售給國(guó)外廠商，然后國(guó)外廠商精加工后再賣高價(jià)給國(guó)內(nèi)企業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)買回來加工后再買出去，如此折騰，“定價(jià)權(quán)都不在國(guó)內(nèi)企業(yè)的手上”。

　　同樣，還是在上述論壇上，姚堅(jiān)算了這樣一筆賬。“鐵礦石談判由年度定價(jià)轉(zhuǎn)為季度定價(jià)后，以現(xiàn)價(jià)結(jié)算，中國(guó)鋼企按去年進(jìn)口量全年要多付700多億美元�！睋�(jù)介紹，從2002年至今，進(jìn)口鐵礦石價(jià)格已經(jīng)由不足30美元漲到150美元，而鋼材價(jià)格僅由2000元左右漲至目前的4400多元。

　　“在國(guó)際市場(chǎng)中，雖然我國(guó)占65%的鐵礦石進(jìn)口量，但是沒有發(fā)言權(quán)�！币�堅(jiān)說，不僅是鐵礦石，石油、銅、糧食等大宗商品的進(jìn)口也面臨類似局面，供需矛盾突出，對(duì)外依存度不斷增加，海外收購(gòu)遭遇阻力，對(duì)市場(chǎng)的非理性波動(dòng)只能被動(dòng)適應(yīng)。

　　而在出口方面，以稀土為例，我國(guó)擁有超過全球50%的稀土資源儲(chǔ)量，并占據(jù)全球90%的市場(chǎng)份額，但1990年-2005年，中國(guó)稀土出口量增長(zhǎng)近10倍，平均價(jià)格卻跌至1990年時(shí)的一半。

　　三大途徑尋求破局

　　“嵊州領(lǐng)帶的利潤(rùn)率在10%-20%左右，如果能夠在國(guó)際貿(mào)易中掌握定價(jià)權(quán)，那么利潤(rùn)率將更加可觀�！庇峤ㄈA說，現(xiàn)在嵊州就在積極地參加浙江省的轉(zhuǎn)型試點(diǎn)工作，一方面努力到四川等桑蠶絲原料的產(chǎn)地去，爭(zhēng)取控制上游原材料，另外一方面積極打造自主品牌，“只有擁有自己的品牌才能真正擁有話語權(quán)�！�

　　孫廣彬也表示，和鐵礦石談判不同，未來我國(guó)還是有望獲得光伏電池的定價(jià)權(quán)，“我國(guó)多晶硅體原材料是完全能夠自給自足的，一旦掌握了交給加工技術(shù)，還是有希望獲得全球定價(jià)權(quán)。”

　　不過，像中國(guó)絲綢這些國(guó)外需求大于國(guó)內(nèi)需求的商品，則需要另辟蹊徑�！艾F(xiàn)實(shí)的情況是絲綢的大部分需求在國(guó)外，我們除了要積極擴(kuò)大內(nèi)需，更重要是爭(zhēng)做絲綢強(qiáng)國(guó)，只有我們自己的實(shí)力上去了，才能有話語權(quán)�！敝袊�(guó)絲綢協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)錢有清告訴本報(bào)記者，伴隨著產(chǎn)業(yè)實(shí)力的提升，以前去國(guó)外參觀，根本無法見到LV等國(guó)際名牌的制作過程，但是近幾年則可以進(jìn)入生產(chǎn)車間�！霸捳Z權(quán)不是靠嘴巴說的，而是要靠自己真正有了實(shí)力才能體現(xiàn)�！卞X有清說。

　　在姚堅(jiān)看來，破解這一困局則有三大途徑，一、以市場(chǎng)手段整合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在企業(yè)間建立更穩(wěn)固的協(xié)調(diào)與合作關(guān)系，不致被“分而治之”；二、有效利用反壟斷法及WTO規(guī)則，對(duì)國(guó)際礦石生產(chǎn)商利用壟斷地位操縱市場(chǎng)的行為進(jìn)行反制；三、利用我國(guó)的大市場(chǎng)地位，采取多種金融手段，通過在國(guó)內(nèi)建立期貨市場(chǎng)、與國(guó)外聯(lián)合協(xié)作等方式，增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的影響力。