伴隨著信托規(guī)模提升的，是信托產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓需求的規(guī)模化。而今年股市形式的好轉(zhuǎn)，無疑進一步助推了信托產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓需求的提升。
雖然目前業(yè)內(nèi)信托公司均允許委托人轉(zhuǎn)讓信托產(chǎn)品，[青島瑞豐注冊香港公司]但是提供的服務卻有較大差異：直銷能力較強的信托公司，針對委托人的產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓需求，往往已形成較系統(tǒng)化、標準化的服務流程，而銷售依賴第三方及金融機構(gòu)較多的信托公司，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓服務更多的由真正擁有客戶資源的銷售機構(gòu)代勞。
收費模式上，不同公司也是千差萬別，如部分信托公司會象征性的收千分之一左右的手續(xù)費，而部分信托公司根據(jù)提供服務的內(nèi)容不同，費率也能達到2%或更多，反而成為利潤的新貢獻點。
轉(zhuǎn)讓需求知多少
信托公司管理的信托資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)達到14萬億元，假設(shè)其中僅有1%的信托資產(chǎn)有轉(zhuǎn)讓的需求，那規(guī)模也有上千億元。但是由于信托產(chǎn)品在流通制度上不完善以及缺乏統(tǒng)一的市場，這一需求的規(guī)模難以被量化。
不過，根據(jù)部分信托公司相關(guān)數(shù)據(jù)的整理，可以判斷目前信托產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓的需求確實非常龐大。
從單個公司的角度來看。以上海信托為例，去年10月份，上海信托上線了“贏通轉(zhuǎn)讓平臺”，針對上海信托發(fā)行的信托產(chǎn)品為客戶提供包括產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓的信息發(fā)布、交易撮合、資金劃付等服務。根據(jù)“贏通轉(zhuǎn)讓平臺”網(wǎng)頁上顯示的信息，截止到目前已有超過150條產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓信息，單筆轉(zhuǎn)讓規(guī)模在百萬元到上億元不等。其中，有超過140筆業(yè)務已顯示為“已轉(zhuǎn)讓”，還有9條信息顯示為“待轉(zhuǎn)讓”。
截止到2014年年底，上海信托管理的信托資產(chǎn)規(guī)模為3863.69億元，其中集合信托規(guī)模為1809.8億元，大幅增長144.29%，躍居行業(yè)第4名。在8個月的時間里，上海信托的信托產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓需求多達150條。而規(guī)模排在上海信托之前的幾家公司，面臨的產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓需求或許會更多。
而從行業(yè)的角度來看，根據(jù)信托門戶網(wǎng)站用益信托產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓頻道上的信息，截止到昨日，僅今年5月份發(fā)布的產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓信息中，中融信托的產(chǎn)品便有40條。
有業(yè)內(nèi)分析人士表示，過去幾年中，信托產(chǎn)品一直是高凈值人群重要的資產(chǎn)配置品種。但是目前，隨著理財產(chǎn)品，尤其是高端理財產(chǎn)品的品種逐漸豐富，信托產(chǎn)品的重要地位逐漸被打破。加上股市轉(zhuǎn)暖，信托風險較多的出現(xiàn)，信托產(chǎn)品的持有人在產(chǎn)品存續(xù)期的產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓需求提升。
“幾千億元的潛在規(guī)模是有的，隨著越來越多的人開始關(guān)注到這一市場，盤活的效率也會越來越高�！鄙鲜鋈耸恐赋�。
騰出資金再去投資證券市場
目前投資者轉(zhuǎn)讓信托產(chǎn)品主要通過受托的信托公司、第三方理財公司以及如北京市金融資產(chǎn)交易所這樣的第三方平臺。
北金所曾著力打造信托受益權(quán)交易市場，目前在其平臺上顯示的待轉(zhuǎn)讓項目僅1款。
事實上，困擾信托產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓的最大問題在于信息不對稱。如通過受托信托公司進行轉(zhuǎn)讓，客戶群體也僅是信托公司自身的客戶，轉(zhuǎn)讓效率較低。與此同時，產(chǎn)品最終交易定價需要轉(zhuǎn)受讓雙方進行談判，并到信托公司簽署合同，而交易定價并沒有行業(yè)統(tǒng)一的標準，加之信托產(chǎn)品信息披露不充分，如果信托公司不配合對信托產(chǎn)品當前風險進行合理提示的話，項目真實風險不易識別。
在看到巨大轉(zhuǎn)讓需求背后的商機后，包括第三方以及信托公司在內(nèi)，越來越多的人開始關(guān)注這一市場，并按照提供服務的內(nèi)容分別進行定價。
針對信托受益權(quán)轉(zhuǎn)讓所涉及的產(chǎn)品交易定價問題，部分公司根據(jù)信托產(chǎn)品的投向、剩余期限、同類理財產(chǎn)品收益情況等因素為投資者提供一個價格區(qū)間，共轉(zhuǎn)受讓雙方參考。信托公司的優(yōu)勢在于，了解自身產(chǎn)品風險水平，因此能夠提供較為合理的收益區(qū)間。
更高級的形式則包括為轉(zhuǎn)讓方提供“過橋資金”、信托收益權(quán)質(zhì)押融資服務等。而根據(jù)提供服務內(nèi)容的不同，記者了解，從僅提供信息發(fā)布，到提供過橋資金，信托公司的手續(xù)費在千分之一到2%之間。而信托收益權(quán)質(zhì)押融資服務的手續(xù)費更高，信托公司要求的質(zhì)押率在60%-70%左右。
不過，這只是直銷能力較強的大型信托信托公司相對感興趣的市場。中小信托公司直銷的客戶資源較少，且產(chǎn)品的供應量相對較低，不足以支撐其在產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓上發(fā)掘盈利點，其轉(zhuǎn)讓需求更多的會由第三方代勞。
而嗅覺靈敏的第三方理財公司對信托受益權(quán)轉(zhuǎn)讓市場的商機挖掘更為深入。由于第三方掌握較豐富的客戶資源，且不受信托公司品牌局限，效率是其最大的優(yōu)勢。
北京一位信托經(jīng)理稱：[南京瑞豐注冊香港公司]“今年以來面臨投資者轉(zhuǎn)讓信托產(chǎn)品的需求確實很多，投資人在轉(zhuǎn)讓后主要是把資金投向了股市。”上述人士稱，其公司順勢推出了信托產(chǎn)品的質(zhì)押融資服務。部分投資者再將集合信托產(chǎn)品進行質(zhì)押融資之后，又將融到的資金繼續(xù)投資到證券投資信托上，在投資人認為行情差不多時，可以賣出股票，繼續(xù)持有信托產(chǎn)品。 
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